每经记者 陈利    每经裁剪 魏文艺    

　　优化住房公积金策略已成为各地楼市的常见作念法。

　　据《逐日经济新闻》记者不完全统计，本年3月以来，包括哈尔滨、济南、烟台、鄂尔多斯、安庆等多地出台住房公积金新政，包括上调公积金贷款最高额度、优化多孩家庭公积金贷款额度、购房首付款可索要公积金等内容。

　　近日，行动近几年文旅地产热土的云南西双版纳傣族自治州（以下简称西双版纳），也晓谕对住房公积金策略进行出动，内容除了提高公积金贷款额度外，还包括优化“按月冲还贷”索要公积金策略、加多购建自住住房后续索要公积金策略等。

　　值得阻拦的是，2023年西双版纳商品房销售面积2016922平方米，同比高涨34.4%；商品房销售额约146.83亿元，同比高涨50.4%，成为少许数在前年完竣房地产商场逆势高涨的城市。不外参加2024年，西双版纳的房地产商场领路却明显不足前年。

西双版纳楼盘技俩 图片起首：逐日经济新闻云尔图

　　成交量不足前年同期

　　把柄西双版纳发布的最新策略，一是出动提高住房公积金贷款金额不高于借款东谈主（及妃耦）住房公积金缴存余额共计的20倍，而此前为10倍；二是提高住房公积金贷款额度，双员工最高80万元、单员工最高60万元。同期，二孩员工家庭购买首套住房的住房公积金贷款额度上浮10%，生养三孩及多子女的上浮20%。

　　此外，在西双版纳平时偿还住房公积金贷款本息的借款东谈主（含共同借款东谈主），不错请求办理“按月冲还贷”索要业务；购建自住住房初度索要公积金金额未达购房支拨总数的，可继续索要，至累计索要金额达试验购房总数。

　　记者阻拦到，在此之前，西双版纳还辩认从落实财税撑合手策略、优化住房金融做事、提高审批做事着力和辞让化解房地产商场风险等8方面制定相干策略。同期，通过“政府搭台，企业唱戏”升迁商场宣传力度，提振信心，饱读吹技俩开发企业让利、银行机构提供金融撑合手激活房地产商场，促进合理住房耗尽。

起首：西双版纳公积金官微

　　正如世界绝大无数商场通常，西双版纳房地产商场策略的阻挡出动也与当地商场的具体领路相干。

　　来自西双版纳统计局数据夸耀，2023年西双版纳完竣商品房销售面积2016922平方米，同比高涨34.4%，其中景洪市（西双版纳首府）销售面积就达到了1703100平方米，同比高涨了52.5%；商品房销售额约146.83亿元，同比高涨50.4%。西双版纳也成为少许数在2023年房地产逆势高涨的城市。

　　然则到了2024年，西双版纳的房地产商场领路却不足预期。2月西双版纳商品房销售面积299451平方米，同比下滑46%，其中景洪市销售面积276544万平方米，同比下滑45.7%；销售额约22.69亿元，同比下滑44.4%。

　　“本年的版纳楼市并莫得出现如前年同期的大涨情况，合座处于一个相比沉稳的情状。”快手理念念家西双版纳勾通房产机构认真东谈主姜小白在给与记者采访时暗意，一季度西双版纳的楼市合座成交量远不足前年同期。

　　“以版纳热销楼盘万科•曼西缇为例，2023年同期7500~8000元/平方米的价钱，高于彼时商场的均价，客户还根柢抢不到房。而本年，该技俩有几套特价房最低仅6600元/平方米，但雷同于前年的抢房时势并未出现。”姜小白暗意。

　　“年后技俩到访及销售情况均较前年下滑明显，量价萎缩。”一头部房企西双版纳技俩认真东谈主在给与记者采访时暗意，他们技俩也针对商场推出特价房策略，同期针对客户和分销牙东谈主配置砸金蛋抽奖等活动，试图带动客户和分销经济东谈主带访、成交积极性，但从技俩具体情况来看，后果并不明显。

　　此外，某脱险房企位于西双版纳的技俩相干认真东谈主也暗意，年后成交量天然有所回升，但合座到访、成交情况均低于前年同期。

　　不仅是成交量明显下跌，成交周期也在变长。“前年的成交周期一般在三天把握，但本年可能会拉长到15天至一个月。”姜小白告诉记者。

西双版纳某在建楼盘技俩 图片起首：逐日经济新闻云尔图

　　粗略客户来自收集平台

　　需要指出的是，据云南住房和城乡斥地部房地产商场网签备案平台监测，在西双版纳的购房者中，省外购房主谈主占比高达77.86%。也因此，西双版纳楼市对渠谈的依赖进度阻挡加重。

　　“版纳热销技俩蚁合在曼弄枫板块，通过品牌+前期品性委用造成口碑完竣热销，其余板块由附近大型文旅资源带动技俩销售。”克而瑞云南分析指出，一方面房企对渠谈依赖加深，在重大高佣基础上通过渠谈成交或周度结佣格式刺激渠谈带客。

　　以2023年销售量靠前的远达•雨林时光技俩为例，据西双版纳当地一渠谈中介裸露，其赐与渠谈的佣金一般能达到5个点或者更高一丝，“但由于该技俩对自访客户和渠谈客户在价钱优惠上保合手一致，同期案场销售提成无论客户起首也保合手一致，而且还毋庸垫佣金，这也导致咱们渠谈有客户了也景象最初推他们的技俩。”

　　尤其是在短视频火爆确当下，收集直播卖房也成了双西版纳楼盘的主要格式。

　　“在版纳直播卖房的快要5000东谈主，消失了世界流量，粗略客户都是通过收集平台来的。”据姜小白裸露，其处所公司曾经以一个20东谈主团队作念过对比西宾，线下门店15个东谈主一个月仅卖了3套房，但5个作念线上直播卖房的一个月卖了30套屋子。

　　“（客户）大多都是在收集上找一个主播去盘考这边的房价，基本即是直播团队都备在成交，门店团队的成交很小。”姜小白暗意。

　　来自快手理念念家公布的世界购房季数据夸耀，2023年下半年，平台合座跨城成交房产量占比为20%把握，西双版纳跨城成交房产量占比跨越六成。

　　然则，不少牙东谈主却暗意“挣不到钱了”。“前年有约2700名销售东谈主员在卖版纳的屋子，但本年加上其他城市的，瞻望会有上万名销售东谈主员在卖版纳的屋子。”姜小白暗意，这也导致如今“1个客户可能会有7个销售做事”，此前为“1个销售做事3个客户”。

　　另据姜小白先容，由于告庄景区将扩掀开发，径直影响附近几个楼盘项指标销售量大增。“昔时只消15套把握的月销售量，当今一周的销售量就能达到100套把握。”

　　当地多位业内东谈主士在给与记者采访时暗意，西双版纳楼市的销量依旧存在，合座商场热度一直都在，何况有上扬趋势，不会出现如前年3月爆火后商场骤冷的情况，而本年的商场热度瞻望将合手续到5月份。

　　据上述业内东谈主士分析，一方面中老高铁依然通车，瞻望2026年中泰铁路也将通车。同期，西双版纳机场也将进行升级，年蒙眬量从1500万要升级到5500万，瞻望每年欢迎旅客量不低于3500万。“瞻望三年内，版纳房价将有望涨回‘万元期间’。”

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包袱裁剪：何松琳